Повышение
               эффективности бизнеса
Диагностика вашего бизнеса
25.01.2015

Завершена разработка антикризисной системы мотивации сибирского Филиала оптово-розничной торговой Компании. Руководитель проекта - консультант по управлению «СЭЙВУР Консалтинг» Эрика Минкова.

Руководитель проектов «СЭЙВУР Консалтинг» Эрика Борисовна Минкова завершила разработку антикризисной системы мотивации сотрудников отдела продаж Компании, которая  более пятнадцати лет работает в сфере «HoReCa», поставляя профессиональную посуду и оборудование для баров, кафе, ресторанов.

Завершена разработка антикризисной системы мотивации сибирского Филиала оптово-розничной торговой Компании. Руководитель проекта - консультант по управлению «СЭЙВУР Консалтинг» Эрика Минкова.

    В ходе проекта удалось выполнить условия Управляющей  Компании (г. Москва)  по оптимизации системы оплаты труда, ее прямой связи с результативностью отдела продаж, фокусировке менеджеров на активные продажи.

   Важным фактором успеха в построении системы мотивации стало активное участие в проекте руководителя филиала, построение планирования по оптимистичным и пессимистичным прогнозам, корректировка функциональной структуры отдела.

   В результате проекта при закрепленном проценте ФОТ (фонда оплаты труда) уменьшение окладной части составило более 30%, в переменной части увеличена доля ключевых показателей по визитам и контролю дебиторской задолженности. Премиальная часть аккумулируется в директорском фонде, выплаты из которого привязаны как личным результатам сотрудников, так и результативности всего Филиала.

   Данная система мотивации получила поддержку Управляющей Компании: оплата труда соответствует нестабильной экономической ситуации, обеспечивает достижение целей Филиала, учитывает личный вклада каждого работника и результативность подразделения, фокусирует менеджеров на активные продажи.

Завершена разработка антикризисной системы мотивации сибирского Филиала оптово-розничной торговой Компании. Руководитель проекта - консультант по управлению «СЭЙВУР Консалтинг» Эрика Минкова.


Возврат к списку